Au sein du domaine Vente et Distribution de l'Opérateur, le Chargé d'animation commerciale d'un réseau de distribution développe le chiffre d'affaires des différents points de vente de la zone géographique qui lui est confiée, dans le respect des objectifs commerciaux.

Sa mission :

Assurer la promotion commerciale des produits et services de l'Opérateur auprès des points de vente situés sur sa zone d'intervention, qu'ils appartiennent au réseau intégré de l'Opérateur ou à des enseignes concurrentielles

Ses principales activités

• Vend à un réseau de distribution, sur un secteur géographique défini (tout type de produits et services de l'Opérateur) : visite les enseignes, assure la promotion sur le point de vente des opérations nationales, négocie les contreparties pour le distributeur (notamment en termes de stock).
• Aide le réseau à revendre à un client final, notamment par la définition et la mise en place d'opération de communication et d'animation commerciale.
• Obtient une bonne visibilité des produits et services offerts par l'opérateur dans les points de vente du réseau (prescription dans les linéaires).
• Développe le réseau.
• Assure la veille concurrentielle, sur le secteur considéré.

Ses principales compétences

• Organiser son activité (plan de tournée, planning de travail).
• Etablir un plan d'action commerciale (rédiger et quantifier les objectifs, établir une construction chiffrée).
• Vendre.
• Communiquer (déployer des formations et revendre le dispositif négocié sur le rayon) et garantir le succès des opérations de marketing direct déployées.
• Collecter de l'information et en garantir la fiabilité.
• Tenir un budget (au niveau des plans d'actions commerciales, montage de challenges, etc…).

Appellations courantes du métier :

Chef de secteur